Σε αυτό το τεύχος, μιλάμε για το πώς να κάνετε τους πελάτες να ερωτευτούν το κατάστημά σας με την πρώτη ματιά. Γιατί να ερωτευτείς με την πρώτη ματιά; Πρέπει να γνωρίζετε ότι στη διοχέτευση πελατών, τα άτομα που μπορούν τελικά να διαρρεύσουν στη σελίδα σας έρχονται πραγματικά αφού περάσουν από μια θάλασσα
Σε αυτό το τεύχος, μιλάμε για το πώς να κάνετε τους πελάτες να ερωτευτούν το κατάστημά σας με την πρώτη ματιά. Γιατί να ερωτευτείς με την πρώτη ματιά; Πρέπει να γνωρίζετε ότι στη διοχέτευση πελατών, τα άτομα που μπορούν τελικά να διαρρεύσουν στη σελίδα σας έρχονται πραγματικά αφού περάσουν από μια θάλασσα από σπαθιά. Τι απογοήτευση, οπότε πρέπει να κάνετε τον πελάτη να ερωτευτεί με την πρώτη ματιά στην πρώτη σελίδα, όπως τα αστεία του Li Xueqin με τον Wang Jianguo, θα είναι γεμάτη διασκέδαση.
Υπάρχει κάποιος τρόπος; Φυσικά και υπάρχει! Στη συνέχεια, θα σας παρουσιάσω μερικά από τα καταστήματα με τα πιο σημαντικά επιτεύγματα μεταξύ των φίλων που γνωρίζω.
Το περιεχόμενο αυτού του τεύχους χωρίζεται σε τρία μέρη: πρώτη πρόταση, emoji, παρότρυνση για δράση, μεγάλη πώληση.
1. Η πρώτη πρόταση
Αυτό το κατάστημα δημιούργησε 600 παραγγελίες τον περασμένο μήνα, που είναι ένα καλό ρεκόρ. Γρήγορα μπορούμε να δούμε στη σελίδα του ότι η πρώτη πρόταση που πρόκειται να μας δείξει είναι "Λίγο από όλα", αρκεί μια όμορφη πρόταση για να τραβήξει την προσοχή του κόσμου και αυτή είναι η δύναμη της πρώτης πρότασης. Δεν είναι δύσκολο να σχεδιάσετε την τέλεια πρώτη πρόταση. Έχει τρεις μορφές: να κάνει ερωτήσεις, να εκφράζει απόψεις και να κάνει παρατηρήσεις που μπορούν να προκαλέσουν συζήτηση μεταξύ των χρηστών του Διαδικτύου.
Κάντε ερωτήσεις, όπως Σας αρέσει ο διαχύτης αρώματος; Μια πολύ απλή και ξεκάθαρη ερώτηση, προσελκύει σχετικούς χρήστες να συμμετάσχουν στη συζήτηση και να σχηματίσουν μια αλληλεπίδραση.
Για να εκφράσετε την άποψή σας, μπορείτε πρώτα να εξηγήσετε τη στάση και τη θέση σας σε αυτό το θέμα, για παράδειγμα, οι διαχυτές αρώματος είναι καλοί για τους ανθρώπους.
Δημοσιεύστε σχόλια που μπορούν να προκαλέσουν συζήτηση μεταξύ των χρηστών του Διαδικτύου, μπορείτε να πείτε, Η καλή μυρωδιά ηρεμεί τη διάθεσή μας και ούτω καθεξής. Εάν κάνετε τέτοιες παρατηρήσεις, πρέπει να είστε προσεκτικοί. Εάν το θέμα είναι πολύ αμφιλεγόμενο, για παράδειγμα, περιλαμβάνει ευαίσθητα θέματα, είναι πιθανό να αποκλειστείτε.
Θυμηθείτε να αφήνετε λίγο περιθώριο όταν κάνετε μια ομιλία. Εάν το αντίγραφό σας είναι μια πολύ απόλυτη πρόταση, είναι εύκολο να σας μισούν άτομα με αντίθετες απόψεις. Υπάρχει επίσης σε αυτό το θέμα πρέπει να σταθείτε στη θετική πλευρά αυτών των παρατηρήσεων!
2. Emojis
Προτείνω έναν ιστότοπο όπου μπορείτε να βρείτε όλα τα είδη emoji. Υπάρχουν πολλά emoji σε αυτόν τον ιστότοπο για χρήση από όλους: https://emojipedia.org
Το emoji μπορεί να σας κάνει να φαίνεστε πιο φιλικοί και μπορεί επίσης να κάνει τη σελίδα να φαίνεται χαριτωμένη και ζωντανή, κάτι που μπορεί να προσελκύσει πολύ κόσμο. Αλλά επίσης προσέξτε να μην χρησιμοποιήσετε πάρα πολλά, εάν υπάρχουν πάρα πολλά σύμβολα σε ένα κομμάτι κειμένου, θα αισθανθείτε υπερβολικά ακατάστατο.
3. Παρότρυνση για δράση
Αυτό το κατάστημα είναι καταπληκτικό. Έχει ρεκόρ πωλήσεων με περισσότερες από 1,000 παραγγελίες σε έναν μήνα και βρίσκεται στην κορυφή της λίστας για δύο συνεχόμενους μήνες. Μπορούμε να ξέρουμε γιατί συμβαίνει αυτό μέσα από το κατάστημά του.
Πουλάει προϊόντα φιλικά προς το περιβάλλον και έχει λάβει υποστήριξη από πολλούς ανθρώπους. Βλέποντας μόνο αυτή τη φράση στην αρχική του σελίδα, πιστεύω ότι λίγοι άνθρωποι θα αντιταχθούν. Αυτή η εικόνα είναι μια εικόνα μιας χελώνας που έχει κολλήσει στη συνήθεια. Είναι πολύ εντυπωσιακό, μπορείτε να πείτε όχι στη «χρήση φιλικών προς το περιβάλλον αντικειμένων» αυτή τη στιγμή;
Είναι δύσκολο να μην λάβετε την υποστήριξη των ανθρώπων για μια ιδέα πωλήσεων από αυτήν την οπτική γωνία, επομένως μια παρότρυνση για δράση που έχει αρκετή απήχηση μπορεί να σας προσελκύσει πολλούς πελάτες.
Το κάλεσμα για δράση θα πρέπει να είναι ισχυρό, ηχηρό και μπορεί να συνοδεύεται από μια υπόθεση, αλλά θα πρέπει να είναι σύντομη, κατά προτίμηση για να επιτευχθεί ένα εντυπωσιακό αποτέλεσμα. Θυμάστε μια προηγούμενη θήκη καταστήματος κατοικίδιων ζώων; Είναι επίσης αυτή η τρυφερή γραμμή, που δείχνει το δρόμο: Michelle's Crazy Home Store - Out of Stock Success Story.
Μόνο τρυφερότητα; Όχι, ένας από τους πωλητές που γνωρίζω πουλάει εξοπλισμό απώλειας βάρους και ο όγκος των παραγγελιών της είναι καμιά δεκαριά την ημέρα. Η έκκλησή της για δράση είναι πολύ απλή. Η μετάφραση είναι: "Έχασα 20 κιλά, τι θα λέγατε εσείς;"
4. Μεγάλη προώθηση
Σε ποιον δεν αρέσουν οι προσφορές; Ποιος δεν αγαπάει; Απλό και αγενές, αλλά στην πραγματικότητα υπάρχει κάποια γνώση εδώ. Αυτή η προώθηση δεν μπορεί να είναι μακροπρόθεσμη. Εάν είναι πάντα εκεί, οι άνθρωποι δεν θα βιάζονται να το αγοράσουν, επομένως πρέπει να δημιουργήσετε μια ατμόσφαιρα σπανιότητας και επείγουσας ανάγκης.
Υπάρχουν τέσσερις τρόποι για να δημιουργήσετε μια τέτοια ατμόσφαιρα:
1. Δημιουργήστε το επείγον του χρόνου, όπως οι εκπτωτικές τιμές περιορισμένου χρόνου, όπως ένας συγκεκριμένος θησαυρός, συχνά θα υπάρχει αντίστροφη μέτρηση για την εκδήλωση "Juhuasuan".
2. Εκπτώσεις, μπορείτε να κάνετε εκπτώσεις σε προϊόντα, όπως έκπτωση 40 τοις εκατό, έκπτωση 60 τοις εκατό, κ.λπ., μπορείτε επίσης να πραγματοποιήσετε δραστηριότητες "πλήρης έκπτωση" όπως ένας θησαυρός, που είναι επίσης μια εναλλακτική έκπτωση.
3. Περιορισμένες εκπτώσεις, για παράδειγμα, οι πρώτοι 100 πελάτες που πληρώνουν μπορούν να λάβουν έκπτωση 50 τοις εκατό με βάση την αρχική έκπτωση ή οι πελάτες που πλήρωσαν πριν από ένα λεπτό μπορούν να πάρουν ένα όμορφο δώρο.
4. Εντυπωσιακά διαφημιστικά συνθήματα, όπως πήδημα από το κτίριο για μεγάλη πώληση, σπάσιμο κόκαλου κ.λπ.
Κανείς δεν θα αγοράσει το προϊόν σας χωρίς λόγο. Εάν επιμένετε να το παραγγείλετε, τότε πρέπει να αναγνωριστείτε ως ψεύτης, επομένως θυμηθείτε να δημιουργήσετε μια αίσθηση σπανιότητας και επείγουσας ανάγκης και μην αφήνετε τους πελάτες να έχουν πολύ ελεύθερο χρόνο για να υπολογίσουν ποιο είναι πιο οικονομικό.